Один из важных моментов для продажи дорогих услуг – иметь предложение, от которого невозможно отказаться – грамотно прописанную программу.
С чего начать писать свою программу?
Многие забывают о том, что прежде важно провести предварительную работу. Если у вас прописаны 7 предварительных шагов, тогда свою программу вы сможете собрать буквально как конструктор.
Рекомендую именно прописать, чтобы потом брать готовые фразы и работать с ними.
Итак,
7 ключевых предварительных шагов к созданию программы
1. Определитесь с темой программы.
2. Составьте портрет клиента — кому необходима ваша программа.
3. Пропишите, в чем ваша экспертная уникальность, чем вы отличаетесь от других экспертов в вашей теме.
4. Сделайте список проблем клиента, которые он хочет решить.
5. Составьте перечень результатов, которые клиент хочет получить.
6. Подготовьте список техник, инструментов и заданий – ваш авторский подход, который поможет клиенту решить его проблему и приблизиться к результату.
7. Соберите отзывы клиентов и результаты, которые они получили в результате работы с вами или в результате применения инструментов и техник, которые вы используете.
Когда у вас будут четко и подробно прописаны эти 7 элементов, можно приступать к работе над программой.
💬Поделитесь в комментариях, на какие из этих 7-ми элементов у вас уже проработаны?
И задавайте вопросы.