Практика новичка начинается с разовых платно-бесплатных сессий. Потом приходит уверенность, что ваши сессии стоят денег. И на этапе 1500-5000 рублей за 1-1,5 часа работы многие застревают надолго.
Постоянно приходится искать клиентов, чтобы что-то зарабатывать. Сессия прошла — нужен на следующую. И следующую. И где взять этот поток клиентов, если только начинаешь развиваться?
Но если бы только это…
Но люди говорят: «Спасибо!». Заклеивают свои раны временным пластырем и ныряют в жизнь. Потом ищут другого специалиста, потому что «там не помогло». И блуждают с нарывающей раной и остатками пластыря всех мастей.
Вы как эксперт это понимаете, но…
Как объяснить это человеку? Как показать, что у него есть над чем поработать, чтобы залечить, а не залепить?
И вот уже бросаешься помогать, даже бесплатно (ведь у него не только в жизни проблемы, с деньгами тоже). Забываешь про себя, свои потребности, помогаешь «безвозмездно». А человек опять не доволен, потому что этого мало, нужно еще. Денег нет, а пластырь хочется.
- Как перейти с этого уровня разовых платно-бесплатных сессий дальше? Чтобы и людям помогать, и для себя комфортно, и экспертом себя ощущать уверенным?
Решение, которое переведет на качественно другой уровень – индивидуальная долгосрочная ВИП-программа.
1. Вы предлагаете клиенту не 1-5 часов сессий по запросам, а работу над конкретной проблемой в конкретной теме за определенный промежуток времени.
2. Вы работаете с одним клиентом на протяжении 2-3 месяцев качественно до результата вместо десятка разовых сессий по верхам.
3. Вы подходите к решению проблемы системно, предлагая конкретный, определенный заранее, результат.
4. В вашем предложении есть особенности, которые отличают вас от других экспертов в вашей теме.
5. В дорогую программу приходят только мотивированные клиенты, с которыми комфортно работать, и результаты достигаются быстрее.
И как результат ВИП-программа помогает:
1. Качественно и обоснованно повысить цены. Клиент сразу знает, за что он платит. И готов платить бОльшие деньги, чем за сессии по запросу.
2. Увеличить доход.
5 клиентов на консультации по 50$ = 500$.
5 клиентов в программе за 500$ = 2500$.
3. Привлекать мотивированных клиентов. Когда человек платит – он вкладывается.
4. Доводить человека до сильного результата. Вы растете как эксперт, получаете отзывы и сильные кейсы. Вас рекомендуют.
5. Перейти на новый уровень экспертности. Кстати, дорогое ВИП-предложение не всегда есть даже у ТОПовых тренеров и консультантов.
Узнайте подробнее, как создается ВИП-предложение>>
Как в вашей теме создать такое предложение — расскажу на бесплатной стратегической консультации.